口腔用品代加工，最近兩年的口腔護(hù)理市場賽道可謂風(fēng)生水起，資本快速涌入，眾多口腔護(hù)理新品牌紛紛崛起，在人、貨、場三種不同維度掀起升級(jí)之勢，但新品牌要占據(jù)一定口腔護(hù)理市場份額，研發(fā)才是口腔護(hù)理品牌長期發(fā)展的關(guān)鍵。
在消費(fèi)群體上，由CBNData 聯(lián)合天貓發(fā)布的《2021 天貓口腔護(hù)理消費(fèi)趨勢洞察白皮書》就曾指出，女性、Z 世代與都市人群消費(fèi)突出，其中18-25 歲的年輕市場以超過 40% 的增速成為驅(qū)動(dòng)力量。貨品上，漱口水、口腔噴霧、水牙線等細(xì)分口腔護(hù)理品類迎來高速增長，新成分、新口味、高顏值、IP 聯(lián)名、明星代言等都成為吸引消費(fèi)者購買的新賣點(diǎn)。而場域上，一方面口腔護(hù)理向更多社交化的消費(fèi)場景延伸，另一方面，銷售渠道迎來新的變革，線上旗艦店與線下集合店以及線下服務(wù)協(xié)同發(fā)展。
口腔用品代加工廠家表示，目前的口腔護(hù)理用品賽道介于飲料和護(hù)膚之間。從消費(fèi)者端來看，像護(hù)膚的點(diǎn)在于大家希望口腔護(hù)理的產(chǎn)品是專業(yè)的，能解決口腔問題，就像護(hù)膚品能解決皮膚問題一樣，比如護(hù)膚領(lǐng)域有抗敏感功效，口腔里也有抗敏感，所以它是要有一定專業(yè)度的；另外因?yàn)樗侨肟诘臇|西，年輕一代的消費(fèi)者會(huì)很在意它的口感體驗(yàn)，所以它像飲料的點(diǎn)就在于它的口味，消費(fèi)者希望找一個(gè)自己喜歡的味道。
因此，新品牌商要做好一款口腔護(hù)理產(chǎn)品，要基于消費(fèi)者的需求研發(fā)配方，重視口腔護(hù)理產(chǎn)品的差異化與創(chuàng)新性。再就是從生意運(yùn)營的角度來講，口腔護(hù)理品牌商還要能夠提升口腔用品購買渠道的可獲得性，吸引消費(fèi)者主動(dòng)地選購，而不是在貨架上的隨意選擇。例如護(hù)膚品是高客單價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者更多時(shí)候是在天貓旗艦店或者線下專柜等品牌自有渠道購買，但飲料追求購買的便利性，讓消費(fèi)能夠隨時(shí)隨地買到。而口腔護(hù)理用品介于這兩者間，既要有官方旗艦店渠道，也要重視其它不同的線下渠道的鋪設(shè)。
以漱口水、口腔噴霧為例，很多人會(huì)用口香糖來清新口氣，但它沒有那么即時(shí)，也有人擔(dān)心嚼太多口香糖影響咬肌，而漱口水、口腔噴霧則可以解決這些使用弊端，使用漱口水、口腔噴霧簡單漱一漱、噴一噴，對(duì)清新口氣、抑制口腔細(xì)菌是一個(gè)很好的解決方案。同時(shí)現(xiàn)在的社交媒體平臺(tái)為企業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品宣傳帶來了很大的力度，像抖音這樣的社交平臺(tái)，用直播、視頻的方式去展現(xiàn)給消費(fèi)者使用漱口水、口腔噴霧的場景，比如說約會(huì)時(shí)、見客戶時(shí)或是吃完火鍋后等場景，用隨時(shí)攜帶的條裝漱口水、口腔噴霧可以為消費(fèi)者解決口腔異味，加深消費(fèi)者對(duì)于該品牌的條裝漱口水、口腔噴霧產(chǎn)品使用的印象。
綜上，口腔用品代加工廠家指出，好的口腔護(hù)理品牌商主要是要有好的口腔產(chǎn)品，其研發(fā)的口腔產(chǎn)品與市場上其它口腔護(hù)理產(chǎn)品有不同的差異化與創(chuàng)新性，并且在不同的網(wǎng)購平臺(tái)和社交媒體渠道上宣傳，宣傳覆蓋能夠占有消費(fèi)者心智，成為消費(fèi)者主動(dòng)的選擇，而非在貨架上的隨意選擇。更多關(guān)于口腔護(hù)理的介紹及口腔用品代加工相關(guān)問題，可直接瀏覽廣州拜高健康公司官網(wǎng)其它文章。
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